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海王星辰开通网上商城线上弥补线下门店不足

发布时间:2019-10-13 06:24:12 编辑:笔名

  海王星辰开通上商城 线上弥补线下门店不足

  药品行业触,并没有像传统零售行业一样轻松。由于药品准入门槛高,全国1.5万家连锁药店仅有30左右家获得《互联药品销售许可证》,其中不到10家在运营,而且无一盈利。尽管如此,国内一些药品巨头仍对电子商务这个新鲜的领域跃跃欲试。9月份,深圳的连锁药店海王星辰拿到了 通行证 ,并在国庆前夕开通了上商城(试运行)。但是海王星辰并非单纯把药品放到上来卖,而是要配合 药品+日用品 的模式,并通过线上线下的差异化销售,来丰富产品线。

  线上弥补线下门店不足

  与大部分传统零售行业抱着 试水 的态度不同,海王星辰进军电子商务的背后,还隐现其从传统药店向满足家庭核心需要的一站式购物平台的转变。

  海王星辰电子商务公司一名高层人士张润海(化名)向南都透露, 我们认为电子商务是一个重要的销售渠道,现在B2C平台也是配合着6:1战略发展。

  随着药品利润下降,海王星辰从今年开始,已开始把销售商品从单一的药品扩展到油米、洗发水、餐具等日用品。为推广这一商业模式,海王星辰推出了一项 6:1 促销活动,即消费者每购买6元的生活品,就获得1元的赠送金额,可用于购买包括药品在内的商品。该活动推出后其门店平均销售额增长了13%。

  其实, 6:1 还有另一层含义,消费者在日用品与药品的开支比例为6:1,显然海王星辰瞄准的是前者。张润海称, 据调查,每个顾客每年因为疾病在药品方面的消费仅元,但是生活用品的开销高达3000元左右,为药品的倍,如果把这些原属超市的消费吸引过来,就能从整体提升营业额。

  不过, 线下销售日用品局限性很大,各个门店的平均面积才八九十平方米,容积非常有限,产品线也难以丰富,因此电子商务平台主要的作用就是要弥补这些的不足。 张润海举例说明, 线下门店向横向发展,卖牙膏牙刷,不可能像超市一样陈列十几个品牌,但是线上就不同了,可以纵向扩充而不受限制。

  线上线下对接障碍重重

  但是电子商务并非是做一个站那么简单。深圳三十五十商城总裁龚文祥表示, 药企怎么实现线下与线上的对接?不同地区的货源怎么调配,庞大的仓储如何管理?这些对他们来说都是新的课题。

  据了解,海王星辰电子商务公司从成立到现在已大半年,商城本来计划国庆正式开通,也由于各种原因而延迟。张润海透露, 商城不仅要跟公司的产品数据库对接,而且还要跟门店的系统整合。现在很多功能都还没有实现。 比如,海王星辰的优势是门店数量众多,可以实现上下单,门店配送,从而省去大量的物流成本。

  然而,登录其商城时发现,该功能目前仍标注着 暂未开通 ,必须通过第三方物流来配送。张润海承认了这点,同时强调, 未来会实现门店一公里范围内免费配送。

  另外,传统零售企业如何协调线上线下商品的定价也是一个关键问题。海王星辰的对策是产品包装、规格差异化,张润海举例说明, 同一种瓶装产品,线下卖10瓶装的,而线上就卖20、30瓶装的。

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