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家居经销商渠道施招数瘦身谋自救0蔬菜

发布时间:2020-10-21 02:50:00 编辑:笔名
家居经销商渠道施招数“瘦身”谋自救 0

作为供应链中的重要一环,经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天,经销商生存压力倍增,在一份调查问卷中,接近80%的经销商处于亏损状态。

明年将至,种种负面情绪流露,渠道恰似不惑之年,经销商未来前程在哪里?经营实务中,家居经销商积极“自救”、寻觅前途。据记者调查,应对困局之法,经销商或从产品调整、或从渠道拓展、或从业务变化几部分入手。对于经销商了来讲,采用不同方式都只是使用手段,改良自身生存状态才是真正目的。

压力当道经销商何去何从?角色转换谋求转型

传统渠道“瘦身”

位于北京4环边上的一家卖场里,索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置着展厅。在这之前,这个展厅的“主人”并非索菲亚,而是另外一家衣柜品牌--其因经营不善、业绩不佳而“败走京城”。业内人士表示,客流减少、租金上涨、原材料上涨……均是该品牌经销商无奈撤店的缘由。

大连锁、大流通的商业背景下校友录,“渠道为王”的说法其实不为过。经过几十年的发展,家居建材行业“渐成气候”。而这当中,家居卖场“功不可没”,为各大品牌事迹的增长起了重要作用。目前,受房地产政策调控的“牵连”,处于产业链下游的家居市场可谓冷清。伴随着卖场租金的上涨,经销压力日增、利润渐滑,“日子难过”,基本处于苦苦支撑状态。“断腕求生”、撤离卖场,正在成为经销商“自救”的一种常态。

“在整体市场低迷情况下,我们有可能会砍掉经营不善的店面,重点布局优势店面。”古沙家居总经理王锦著直言。其说法与香港盛家机构总裁曾震宇的观点不谋而合:针对当前市场环境,曾震宇给出的措施是避免全盘跟进卖场扩大,以牺牲发展速度的方式“砍掉不盈利店面”,以退为守、以守为攻保存实力。据了解,香港盛家目前代理“红苹果”、“左右”、“玉庭家具”、“我爱我家”等数十个家具品牌,全国店面超过100店。

业内人士认为,在家居行业,卖场强势地位不言而喻,处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道,还有待光阴。“在两三年内,经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化”。曾震宇表示。马可波罗瓷砖市场部总监国也认为,建材类经销商现阶段尚不具有完全自主经营的能力。

新型渠道“扩版”

撤离卖场,品牌经销商选择“瘦身”的同时,也开始向新型低成本渠道进军。电子商务、独立店、社区店等新型渠道正在被他们所热衷,在业内人士看来,新型渠道或许是有效的“自救”之路。

对自救,华耐家居选择的是“扩大根据地”。尽管已经在全国13个省市建立“根据地”,但华耐家居还想要更大的地盘。“整体市场环境欠佳,恰恰是为我们华耐创造了扩大根据地的机会”。华耐家居团体副总裁张志良指出,跨区域经营是经销商发展的瓶颈,华耐借此机会以股权收购的方式拿下那些“不愿从事家现场测试的下行速度达到甚至超过了400Mbps的水平居建材行业的经销商的代理权”。据了解,目前华耐团体已成功拿下天津、黑龙江、南京等城市某些品牌的代理权,根据地“版图”不断扩大。

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